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“小家电女王”张晓娟:我是一个闲不下来的人
2019-07-27 17:46:33 来源:华夏早报 编辑:贺强

导读:正是凭借这种脚踏实地追梦个性,她赢得了同行的尊敬,赢得了命运的青睐,赢得了自我的认可。

       华夏早报讯(记者 罗明荣)“没有梦想,就100%失去梦想成真的可能。”张晓娟就是这样一个说得不如想得多、想得不如做得快,且永远闲不下来的人的人。近日,华夏早报专访了小家电女王张晓娟。


       从武汉大学毕业十多年,张晓娟一直都在从事品牌管理和市场营销的工作,但电商还是让张晓娟感到传统营销没有的神奇。张晓娟是一个什么事情都要弄得水落石出的人,她只身前往杭州进行专业的电商培训学习。通过学习,她对自己未来有了明确的规划。学成归来,张晓娟和先生商议,想自己做个电商代运营公司,先从顺德有优势的行业入手——小家电。

       先生从实际行动上给予了张晓娟最大的帮助和支持。“从公司的初始运作资金、合适的办公地点到首个客户的引进,都是他帮我实现的。”张晓娟本人不是个善于交际善于言辞的人,但只要她去研究业务,探讨如何营销自己的项目和产品时,她整个人就活泛了起来。

       张晓娟率领的团队成员都是刚毕业不到一年或两年的年轻人,所以需要花很多精力去带领,无论是业务还是管理,每天晚上张晓娟都会组织大家讨论学习论证。半夜12点前下班只是偶尔为之,大部分都是半夜两三点回。2012年双11之后,张晓娟结合电商后台的公开数据,用自己的营销直觉分析到了几个即将到来的热点:净水器、原汁机和破壁机。


 
       事实证明,张晓娟的分析和战略部署无一落空。在张晓娟的极力促进下,把原本完全没有概念的加热破壁机,做成了细分类目下的热词,前后不到半年。2014年,张晓娟把美国破壁技术与国内加热技术结合运用在加热破壁料理机中,不到3个月打造出来美国Jese在中国电商平台的第一个爆款。凭借这个爆款,张晓娟在京东平台单品等同于单店的营业。3年时间让美国Jese稳坐类目高端市场的前三甲。

       很多小家电同行都感叹,一个女人赤手空拳进入竞争白热化的小家电行业并在不经意间获得了一席之地。很多人事后问她如何办到的?是凭借对电商的了如指掌吗?“其实不是。我对电商远不如08、09年就进入这个行的年轻人。之所以能杀出重围,只是因为我用电商数据营销模式结合自己多年的核心竞争力——传统营销及品牌传播的根本。”采访中张晓娟笑着对记者说。 

       “商场如战场,市场永远只会记住第一个吃螃蟹的人。”2014年,洁氏牵手了刚刚美国生产完的主持人阿雅;在加热破壁机行业默认送“吴永志养生食谱”为产品标配的时候,洁氏坚持做自己破壁机的每一个食谱,不仅如此,还签约了协和医院营养科主任为产品量身定制食谱内容。

       2015年,38岁的张晓娟高龄产子,怀孕生子的一年时间里,高龄二胎的不适不仅没有让她停止工作,还让她华丽转身成为了两本畅销书的作者。《我的高龄二胎孕育经历》、《婴儿辅食中的色彩秘密》这两本书,不仅让张晓娟成为了跨界的企业家,也让洁氏多年孕育的母婴产品有了真实案例的佐证。
 
       2018年,电商疲软,破壁机市场严重萎缩,但是张晓娟和她的洁氏并没有感到不适。因为她和先生提前布局了母婴产品线,在破壁机市场红红火火的时候,已经悄然埋下了下一个市场爆发的种子。

       正是凭借这种脚踏实地追梦个性,她赢得了同行的尊敬,赢得了命运的青睐,赢得了自我的认可。

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